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制药企业店员培训会,要做利刃而不是钝刀

来源:  发布时间:2016-07-29

对制药公司来说,将方针店员会集在一起以一对多的方式进行训练,商品出售技术就能够在短的时刻以快的方式传达给大规模的方针店员;而在零售药店方面,依托上游厂家的推广资本,进步自身店员的出售技术,从而进步某品类的药品商场规模,获取出售赢利;当然也有一些零售药店只是是为了收取上游厂家的训练费用,将其作为出售外赢利的一种源泉。假如是后者,那么店员训练会关于制药公司就没有任何意义了,而这些零售药店则是用非出售赢利交换店员因作业发生的出售赢利,实践上是一种不明智之举。

1、店员培训会的机遇

啥时分需要举办店员训练会?这关系到商品未来在商场上的体现。一般新品进入零售药店体系的上市期间、商品呈现滞销的煎熬期间、竞争对手冲击力加大的对战期间都是较好的机遇。当然,假如零售连锁药店有同类商品的贴牌商品进行阻拦的时分,主张不要做店员训练会,由于得不到零售药店的支撑,反而导致资本付之东流,由于店员虽然了解了该商品如何出售,但并不会引荐该商品。此刻,应在采取品牌传达或许与零售药店商洽,取得出售“通行证”以后才可展开训练。

2、 店员培训会的费用

一场训练会应当花费多少?每个公司都有不一样的规范,外资公司或许财大气粗,民营公司或许谨言慎行,但一般控制在每人20元以内为好。上文提到不少零售药店以训练费为由头赚取出售外赢利,据悉单个连锁药店每年收取的训练费现已达到了上百万元,除掉实践支出费用,赢利也有几十万元。商场规律通知咱们,推广资本是有限的,花了钱但对商场无益即是资本糟蹋。

3、店员培训会的内容

店员训练会的时刻是时间短的,因而,训练内容是不是有冲击力,是不是能够导致店员的爱好,是不是言简意赅简单记忆,店员是不是能够参加互动变成关键所在。有一些公司的训练师在台上夸夸其谈,洋洋洒洒,从公司讲到商品,从深奥的药理讲到规范的出产,枯燥乏味以外还短少互动,终店员啥也记不住。而优异的训练师则长于把握训练的节奏和氛围,将商品知识生动化,将商品出售技术形象化,环绕商品中心卖点化难为易。店员或许只记住了商品的中心传达语,但这现已足够了。

4、店员培训会的布置

一个宽敞无比、亮堂特殊的奢华会议室,是不是应当被商品的POP装修得像花一样呢?答案是必定的。训练会现场即是要让店员处于一个到处都能够看到商品或许商品宣传品的环境,在有限的时刻里激烈冲击店员的脑细胞,将商品信息刻入店员记忆。或许单个店员不认真听讲,可他东张西望的时分,商品信息仍是能够通过眼球传入他的脑际。

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